ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TEH CELUP WALINI INDUSTRI HILIR TEH PT PERKEBUNAN NUSANTARA VIII (Studi Kasus: Industri Hilir Teh PTPN VIII, Bandung, Jawa Barat
No Thumbnail Available
Date
2018-07-01
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Abstract
RADEN ASSYIFA NURAINI. 2018. ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TEH CELUP WALINI INDUSTRI HILIR TEH PT PERKEBUNAN NUSANTARA VIII (Studi Kasus: Industri Hilir Teh PTPN VIII, Bandung, Jawa Barat). Dibawah bimbingan GEMA WIBAWA MUKTI
Industri Hilir Teh merupakan perusahaan yang melakukan kegiatan hilir dari PT Perkebunan Nusantara (PTPN) VIII yang berada di Bandung, Jawa Barat. Industri Hilir Teh memproduksi dan mengolah bubuk teh menjadi teh celup dengan merek dagang Walini. Industri Hilir Teh mengalami kendala dalam menjalankan usahanya yaitu jumlah penjualannya terus menurun sehingga keuntungan yang diperoleh berkurang. Diperlukan suatu strategi pemasaran guna meningkatkan keuntungan perusahaan yaitu dengan menganalisis prioritas strategi pemasaran yang diterapkan Industri Hilir Teh agar mendapatkan prioritas alternatif strategi dan dipilih untuk dijadikan prioritas dalam perhitungan Analytical Hierarchy Process (AHP). Metode AHP digunakan untuk menganalisis strategi mana yang efektif untuk dijalankan Industri Hilir Teh dalam pemasarannya. Hierarki disusun agar memperoleh prioritas strategi pemasaran yang tepat untuk dijalankan oleh Industri Hilir Teh dalam memasarkan produk teh celup Walini. Bobot dalam setiap kriteria diperoleh dari pengisian kuesioner terhadap Kepala Penjualan, Supervisor Branch Opening, Demand Planning, Administrasi Pemasaran, dan Logistik. Responden dipilih berdasarkan pertimbangan memiliki peran besar dalam perumusan, pelaksanaan strategi, dan pengambilan keputusan pemasaran. Hasil penentuan alternatif prioritas strategi dalam memasarkan teh celup Walini adalah strategi meningkatkan pangsa pasar yang menitikberatkan pada strategi komunikasi pemasaran. Taktik yang dapat dijalankan oleh Industri Hilir Teh adalah meningkatkan intensitas promosi melalui media massa sebagai prioritas utama komunikasi pemasaran, meningkatkan brand image sebagai prioritas utama strategi perencanaan produk, penentuan harga berdasarkan harga pokok produksi sebagai prioritas utama strategi penetapan harga, memperkuat kepercayaan konsumen sebagai prioritas utama strategi pemilihan pasar, dan melakukan distribusi langsung sebagai prioritas utama sistem distribusi.
Kata kunci: Industri Hilir Teh, Teh Celup Walini, Strategi Pemasaran, Analyical Hierarchy Process (AHP)
Description
Keywords
Industri Hilir Teh, Teh Celup Walini, Strategi Pemasaran