HUBUNGAN ANTARA KOMUNIKASI PERSUASIF DALAM PERSONAL SELLING PERUSAHAAN DENGAN SIKAP CALON NASABAH TERHADAP PENGGUNAAN CREDIT CARD BANK  MEGA

SAFITRI ATLANTIKA RAHMI

HUBUNGAN ANTARA KOMUNIKASI PERSUASIF DALAM PERSONAL SELLING PERUSAHAAN DENGAN SIKAP CALON NASABAH TERHADAP PENGGUNAAN CREDIT CARD BANK MEGA

dc.contributor.advisor	Tidak ada Data Dosen
dc.contributor.advisor	Tidak ada Data Dosen
dc.contributor.author	SAFITRI ATLANTIKA RAHMI
dc.date.accessioned	2024-05-20T01:50:03Z
dc.date.available	2024-05-20T01:50:03Z
dc.date.issued	2013-05-27
dc.description.abstract	ABSTRAK Safitri Atlantika Rahmi. 210111090037. Jurusan Ilmu Hubungan Masyarakat. Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Padjadjaran. 2012. Penelitian ini berjudul â€œHubungan antara Komunikasi Persuasif dalam Personal Selling dengan Sikap Calon Nasabah terhadap Penggunaan Credit Card Bank Megaâ€ . Dr. Suwandi Sumartias, M.Si., selaku dosen pembimbing utama dan Anwarsani, S.Sos selaku dosen pembimbing pendamping. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui sejauh mana Hubungan antara Komunikasi Persuasif dalam Personal Selling dengan Sikap Calon Nasabah terhadap Penggunaan Credit Card Bank Mega. Penelitian ini menggunakan metode korelasional melalui uji hipotesis Rank Spearman (Rs) dengan teknik analisis data deskriptif dan inferensial. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 87 orang dengan teknik sampling yang digunakan yaitu sampel acak sederhana. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan penyebaran angket, wawancara, observasi, dan studi kepustakaan. Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah Instrumental Theory Of Persuasion. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa keseluruhan hipotesis diterima. Terdapat hubungan yang signifikan antara kegiatan komunikasi persuasif dalam Pesonal Selling dengan sikap Calon Nasabah terhadap Penggunaan Credit Card Bank Mega, dengan derajat keeratan yang kuat berarti, artinya kegiatan komunikasi persuasif dalam Pesonal Selling memiliki pengaruh terhadap sikap Calon Nasabah terhadap Penggunaan Credit Card Bank Mega. Hubungan yang kuat terdapat pada sub variabel isi pesan dengan aspek kognitif. Hubungan yang cukup berarti terdapat pada sub variabel Kredibilitas komunikator dan isi pesan dengan aspek kognitif. Sedangkan terdapat hubungan yang rendah tapi pasti pada sub variabel kredibilitas komunikator dan isi pesan dengan seluruh aspek konatif. Kesimpulan dari penelitian ini adalah terdapat hubungan yang kuat antara komunikasi persuasif dalam Pesonal Selling dengan sikap Calon Nasabah terhadap Penggunaan Credit Card Bank Mega. Saran yang dapat diberikan untuk penelitian ini adalah agar meningkatkan kepercayaan calon nasabah, meningkatkan mutu Card Business Officer dan menagadakan evaluasi secara rutin. ABSTRACT Safitri Atlantika Rahmi. 210111090037. Department of Public Relations. Padjadjaran University Faculty of Communication Sciences. 2012. This study entitled "Relationship between Persuasive Communications in Personal Selling Clients Candidates Attitudes toward Use of Credit Card Bank Mega". Dr. Suwandi Sumartias, M.Si, as the main advisor and Anwarsani, S. Sos as a second advisor. This study aims to determine tow to far the relationship between Persuasive Communications in Personal Selling Clients Candidates Attitudes toward Use of Credit Card Bank Mega. This study uses correlational methods through the Spearman Rank(Rs) test of hypothesis with the techniques of descriptive and inferential data analysis. The sample in this study amounted t 87 people with the sampling technique used is simple random sample. Techniques of data collection is done by distributing questionnaires, interviews, observation and literature study. Theory used in this study is Instrumental Theory of Persuasion. The results of this study indicate that the overall hypothesis is accepted. Significant relationship exists between the activities of Personal Sellng in Persuasive Communications Company with Prospective Clients attitude toward use of Credit Card Bank Mega, with a strong degree of closeness, wich means that activities in the Persuasive of Communications in Personal Selling has influence on the attitude of prospectiv customers against the use of Credit Card Bank Mega. There is a stong relationship in sub variable message content with the cognitive aspects of significant relationship found in the variable sub communicator credibility and message text with the cognitive aspects. While there is a low but definite relationship to the variables of the credibility of the communicator and the message with all aspects of conative. The conclusion of this study is that there is a strong relationship between the activities of Personal Sellng in Persuasive Communications Company with Prospective Clients attitude toward use of Credit Card Bank Mega. Advice can be given for this research is to increase the confidence of prospective customers, improve the quality of Card Business Officer and conduct regular evaluation.
dc.identifier.uri	https://repository.unpad.ac.id/handle/kandaga/210111090037
dc.subject	Komunikasi Persuasif
dc.subject	Personal Selling
dc.subject	Perusahaan
dc.title	HUBUNGAN ANTARA KOMUNIKASI PERSUASIF DALAM PERSONAL SELLING PERUSAHAAN DENGAN SIKAP CALON NASABAH TERHADAP PENGGUNAAN CREDIT CARD BANK MEGA